أكثر من 40 مليون شخص تركوا وظائفهم خلال العام الماضي ، وهؤلاء الموظفين لم يتبخروا من سوق العمل ، بل شغلوا وظائف أفضل ، وهذا تحد خاص لقطاع التكنولوجيا ، حيث مهمة الاحتفاظ بالموظفين المهرة هي صعبة.
إذا كنت تحب وظيفتك ، ولكنك تريد أن تشعر بتقدير أكبر لعملك ، فقد حان الوقت للتحدث قبل اتخاذ قرار المغادرة. يقول بن كوك ، الرئيس التنفيذي لشركة Riva ، وهي منصة للتفاوض بشأن الوظائف: “يفشل ثلثا الموظفين الأمريكيين في التفاوض بشأن رواتبهم”.
التفاوض فن ومهارة ويتطلب الكثير من التحضير ، لذلك في هذا التقرير نراجع نصائح الخبراء حول كيفية الاستعداد لمثل هذه المحادثات وكيفية التعامل مع المقاومة التي قد يظهرها رؤسائك أثناء التفاوض على زيادة الراتب.
1- قم بالكثير من البحث
الخطوة الأولى في هذه الطريقة هي تسليح نفسك بالمعرفة ، كما يقول ديب لامير ، مدير الموارد البشرية في Datasite: “تعرف على ما يدفعه قطاعك لعملك ، واحصل على معلومات شفهية من زملائك ، وقم أيضًا ببعض الأبحاث على الإنترنت. “.
لكن مارجريت بوغ ، أخصائية الموارد البشرية بوكالة الأدوية الأوروبية ، تقترح القيام بأكثر من مجرد البحث على الإنترنت.
– تقترح التحدث إلى جهات توظيف خارجية ، قائلة ، “إنهم يتحدثون إلى الكثير من الأشخاص الذين يعملون في وظائف مماثلة لوظائفك وقد يكون لديهم استطلاعات حول الأجور (في وظائف أو قطاعات معينة).”
2- لا تفكر في التفاوض على أنه معركة
على الرغم من أن المفاوضات يمكن أن تكون محتدمة أو قد يبدو أن هناك دائمًا فائزًا وخاسرًا فيها ، فمن المهم التوقف عن التفكير في التفاوض على أنه معركة.
يقول كوك: “التفاوض مهارة حياتية ، خاصة إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى مناصب عليا في الإدارة ، فلن تصل إلى هناك إذا لم تتعلم كيف تدافع عن نفسك”.
إذا كنت مترددًا في التفاوض لأنك تشعر أن هذه طريقة عدائية للتعامل مع شخص تريد العمل معه لاحقًا ، فغيّر وجهة نظرك. التفاوض ليس معركة ، إنه طريقة لحل المشاكل.
يقول بوج: “لا تكن عدوانيًا”. “إذا تفاوضت بهذه العقلية ، فقد يقررون عدم تقديم أي عرض لك.”
يقول كوك: “التفاوض هو محاولة لتلبية مطالبكم بأكثر الطرق فائدة للطرفين”.
التفاوض هو فرصة لحل مشكلة تواجهك أنت وصاحب العمل ، وكذلك فرصة لإقناع مديرك بقدرتك على التفاوض بطريقة معقولة وفعالة.
3- كن مرنا
ينصح جيل هويلر ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Leadership Refinery ، بالحفاظ على الصورة الكبيرة في الاعتبار.
تقول: “هناك العديد من النقاط التي يمكنك التفاوض عليها ، ولا تلتزم بنقطة واحدة مثل الراتب ، وكن مرنًا وحاول التفكير في الصورة الأكبر”.
إذا كانت الصورة الأكبر في حالتك هي الارتقاء في السلم الوظيفي والحصول على دور أكبر ، فلا تتشبث بطلب زيادة الراتب والبحث عن أهدافك الأخرى.
لكن لا تتجنب طلباتك ، محاولًا إخفاء الشيء الرئيسي الذي تريده.
يقول هاولر: “إذا كان الراتب هو ما تريد التفاوض عليه ، فقل هذا أولاً”. “لا أحد يريد أن يضيع وقته في التفاوض معك بشأن ساعات العمل المرنة أو المزايا التعليمية ، فقط ليكتشف أنك تريد راتبًا لا يمكنه دفعه.”
4- لا تقبل الرفض
قد يسير طلب زيادة راتبك على ما يرام ، وقد تجد نفسك أمام طريق طويل لإجراء مزيد من المفاوضات. إذا تم رفض طلبك ، فلا تنسحب المهزوم ، ولكن فكر في الأمر على أنه مناورة تحتاج إلى مزيد من التفاوض للوصول إلى هدفك.
هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك التفاوض بشأنها على المدى القصير والطويل.
يقول كوك: “يمكنك التفاوض على امتيازات أخرى مثل الإجازات أو العمل عن بُعد أو العمل في مشروع معين”.
من الأشياء الذكية التي يجب أن تسألها عما إذا كنت تفكر في الارتقاء في السلم الوظيفي إلى مناصب الإدارة العليا هو تسريع دورة تقييم الموظف.
يقول كوك: “يمكنك أن تخبرهم أنك تدرك أنهم لا يستطيعون النجاح اليوم”. “ولكن يمكنك العودة إلى طلبك في غضون 6 أشهر بخطة واضحة للأشياء التي تحتاج إلى القيام بها لتظهر لهم أنك جاهز للخطوة التالية.”
5- لا تكن متواضعا جدا
يقول لامير: “قم ببعض الدعاية لنفسك”. “ماذا فعلت لتستحق زيادة راتبك؟ لا تخف من طرح الحقائق لتذكير الجميع بالمال الذي ادخرته للشركة ، وإنجازاتك ، والمشاريع التي قادتها.”
سيساعدك في ذلك على الاحتفاظ بسجلات لهذه الأشياء حتى لا تنسى عرض إنجازاتك السابقة ، ويفضل أن تكون دقيقًا قدر الإمكان عندما يتعلق الأمر بحجم الأموال التي وفرتها ، والمشاريع التي قمت بإدارتها ، أو المكاسب التي حققتها للشركة.
6- اختر الوقت المناسب
يمكن أن يكون لشيء بسيط مثل اختيار الوقت المناسب لتقديم طلبك تأثير غير متوقع على نتيجة المفاوضات ، لذا ضع عامل الوقت في الاعتبار عند إجراء البحث.
تعرف على الجدول الزمني لعملية مراجعة كشوف المرتبات الخاصة بشركتك ، كما تقول كريستي برويت هاينز ، مستشارة الموارد البشرية في Neuro Leadership.
هذا يمكن أن يزيل عقبة رئيسية في طريق تفاوضك مع الإدارة. يوضح هاينز: “بمجرد وضع الميزانيات ، يصبح من الصعب العثور على أموال إضافية لدفع المكافآت أو زيادة الراتب”.
المصدر: جريدة الانباء الكويتية
